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性价比开局的 Redmi,迈进高端机市场怼上荣耀

卢伟冰接手 Redmi 刚好半年。

这位金立集团前总裁从 1 月初就任小米担任副总裁、Redmi 总经理。此后,Redmi 从小米品牌接过性价比的大旗,发布了 Note 7 系列和 Redmi 7 系列,售价最高的 Note 7 Pro 也仅有 1599 元,但此后的 K20 系列上探到 2999 元,可谓非常大胆。

其中,K20 起售价 1999 元可以认为是常规提升,但 K20 Pro 起售价 2499 元、顶配售价高达 2999 元,则非常激进了。相比此前 Note 7 系列的售价一下拉升 1000 元左右,顶配提升到 3000 元挡。

性价比开局的 Redmi,迈进高端机市场怼上荣耀

Redmi 品牌能否支撑这么高的价位?

卢伟冰接受 36 氪在内的 媒体 采访时表示,当时团队意见分歧很大,一派主张做一款性价比最高的 855 手机 ,价格上循序渐进,另一派主张在 855 处理器外融入其他用户关心的技术,这样会导致新机售价大幅拉升。

卢伟冰选择了后者。一方面,他表示相信 Redmi 用户可以承受这样的价格,并愿意为好的产品买单,小米的调查显示很多 Redmi 用户能接受的最贵手机在 4500-5000 元左右。另一方面,他也坦承,有不得已而为之的因素,5G 要来了,没有足够的时间让 Redmi 缓慢爬坡了。

卢伟冰称 Redmi 已经在研发 5G 手机了,但是未透露发布时间。考虑到早期 5G 手机的成本,这意味着 Redmi 手机售价会继续上探。华米 OV 近期都宣布 5G 手机即将发布,三季度会迎来 5G 手机的首次交锋。卢伟冰认为,三季度就是一个舆论战,明年 5G 手机才会起量。

其实,卢伟冰在 Redmi 首次发布会时就表示,Redmi 一定会做高端," 我们真的会出 855 旗舰,把它们从千元大概会做到 2500 左右 "。

但卢伟冰的节奏之快超出了市场的预期。现在的 Redmi 能撑起 3000 元的价位,也让很多人意外。这对渴望站稳高端市场的小米,无疑是一个利好。

卢伟冰的冒险获得了初步成功。Redmi K20 系列发布一月,销售超过 100 万台,并且价格更高的 K20 Pro 占比超过五成,这其中 2999 元的顶配(8G+256G)销量最多。

相比荣耀 20 系列十四天销量破百万,Redmi K20 系列还有一定差距。但卢伟冰表示,红米和荣耀的竞争才刚刚开始,另外,Redmi 不像荣耀那样有渠道商的帮助,而是直接从电商发货到用户。

过去,荣耀在旗舰机上通常只对标 OPPO、vivo、小米。随着 Redmi K20 系列的成功,Redmi 也将成为荣耀不可忽视的对手。小米让 Redmi(前身为红米)品牌独立,很大程度是为了解放小米品牌。考虑到 Redmi 依然是小米公司的出货主力,当 Redmi 真正成为和荣耀旗鼓相当的品牌时,小米在冲击更高端市场时才可以彻底放飞,无后顾之忧。

截至目前,Redmi 用半年时间已经梳理出三个产品线,数字系列面向千元机市场,Note 系列是 Redmi 的中档机,面向 1000-2000 元市场,K 系列是高端机,面向 2000-3000 元市场。卢伟冰表示,至此产品布局已比较齐全。

除了手机之外,卢伟冰还在打造一个 "Redmi 生态圈 ",目前,Redmi 已经发布了售价 799 元的洗衣机和 3999 元起售的轻薄笔记本。

但卢伟冰并不是盲目扩张。在各大品牌都全方位渗透的今天,卢伟冰认为一定要有取舍。

首先,Redmi 始终坚持极致性价比,哪怕做高端机也是如此。其次,Redmi 的用户主体是理工男,卢伟冰无意做女性手机,拓展女性市场。

卢伟冰说:"Redmi 的用户百分之八十多都是理工男,还有一部分‘女汉子’,我们把理工男做好了就可以了,女孩当中我们把女汉子吸引过来就行了,人群一定要做取舍。"

另一方面,他也表示,自己的性格和思维可能并不适合做 OV、美图那样的女性手机。但跟 Redmi 产品的调性和客户的主体则完美符合。

理工男和女孩对手机的需求有些明显的区别。比如,卢伟冰提到,Redmi 很多用户对自拍的需求不高,甚至有用户反馈说不需要前置摄像头。而为自拍设计的高清前摄,对女性手机来说则是刚需。

Redmi 的价格上探,对小米也会形成一定的压力。卢伟冰表示,Redmi 上探高端市场会倒逼小米往更高端走。卢伟冰在发布会上有时还会把小米称为 " 友商 "。

雷军在其公众号里表示,Redmi 独立后,小米一方面以新 科技 、做更高端手机,另一方面专注细分市场,比如面向女性市场的 " 小米 CC" 系列。

半年时间,Redmi 三个系列立起来了,可以说首战告捷。接下来,就要看小米品牌够不够硬,能不能在 苹果 坐庄、华为 OV 虎视的高端机市场站稳脚跟了。

【来源:36氪】

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